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와인 대중화 이끈 초저가…3900원 와인, 하루 1만병씩 팔렸다

중앙일보 2020.10.15 16:19

 3900원 와인 한 달 만에 40만병 완판

롯데마트는 3900원짜리 와인 레알 푸엔테 50만병을 추가로 수입해 판매 중이라고 15일 밝혔다. 지난 6월 선보인 초저가 와인 레알 푸엔테는 초도 물량 40만병이 한 달만에 모두 팔렸다. 사진 롯데마트

롯데마트는 3900원짜리 와인 레알 푸엔테 50만병을 추가로 수입해 판매 중이라고 15일 밝혔다. 지난 6월 선보인 초저가 와인 레알 푸엔테는 초도 물량 40만병이 한 달만에 모두 팔렸다. 사진 롯데마트

 초저가 와인의 인기가 급상승 중이다. 롯데마트가 지난 6월 3900원에 내놓은 스페인산 와인 ‘레알 푸엔테’는 하루 평균 1만병씩 팔려나가 초도 물량 40만병이 한 달 만에 동났다. 지금까지 대형마트에선 저가 와인 경쟁이 붙으면서 4000원대 와인까지 등장했지만 3000원대는 업계 최초로 등장한 파격이었다.
 
롯데마트는 ‘레알 푸엔테’ 50만병을 추가로 수입해 지난 1일부터 전 지점에서 판매 중이라고 15일 밝혔다. 스페인 토착 품종인 템프라니요(Tempranillo) 100%로 만든 와인으로 ‘드라이 레드’와 ‘세미 스위트’ 2종이 있다. 스페인에서 1세기 넘게 와인을 만들어온 수출 전문 가족경영 와이너리인 ‘비노스 보데가스(Vinos Bodegas)’가 만들었다.
 
롯데마트에선 이외에도 다양한 초저가 와인을 선보이고 있다. 1.5L 매그넘 프랑스 와인 ‘레오 드 샹부스탱’(7900원)과 칠레 와인 ‘나투아’(4900원), 프랑스 보르도 AOC 인증을 받은 ‘샤또르팽 프랑 보르도’(5900원) 등이다.
 

초저가로 입문해 비싼 와인까지 찾은 듯 

롯데마트는 3900원짜리 와인 레알 푸엔테 50만병을 추가로 수입해 판매 중이라고 15일 밝혔다. 지난 6월 선보인 초저가 와인 레알 푸엔테는 초도 물량 40만병이 한 달만에 모두 팔렸다. 사진 롯데마트

롯데마트는 3900원짜리 와인 레알 푸엔테 50만병을 추가로 수입해 판매 중이라고 15일 밝혔다. 지난 6월 선보인 초저가 와인 레알 푸엔테는 초도 물량 40만병이 한 달만에 모두 팔렸다. 사진 롯데마트

초저가 와인은 와인 매출 증가를 주도하며 와인 시장의 저변을 넓히고 있다. 올해(1~9월) 와인 매출을 금액대별로 보면 1만원 미만 와인이 전년 동기보다 66.4% 늘며 가장 큰 폭으로 성장했다. 올해 3분기(7~9월)에도 롯데마트의 와인 매출은 전년 동기 대비 71.4% 늘며 증가세를 이어가고 있다. 대형마트가 초저가 와인에 공들이는 이유다.
 
초저가 와인의 인기는 다른 금액대의 와인 매출 증가로도 이어졌다. 저렴한 와인으로 입문한 소비자들이 더 높은 금액대의 와인을 찾기 시작했기 때문으로 보인다. 롯데마트의 올해 와인 매출 신장률은 1만원 미만(71.4%)에 이어 5만원 이상 10만원 미만(51.7%), 3만원 이상~5만원 미만(48.0%), 1만원 이상~3만원 미만(28.7%) 순이었다.
 
저렴한 가격은 와인에 입문하는 소비자들의 진입 장벽도 낮춘 것으로 나타났다. 올해 3분기 와인을 처음 구매하는 고객의 비율은 55%였다. 지난 9월 오픈서베이가 20~40대 여성 200명을 대상으로 진행한 설문에선 ‘와인에 대해 잘 모른다’는 답변이 올해엔 37%로, 지난해 61%의 절반을 약간 넘는 수준으로 나타났다.
  

앱 평점·정보 따라 입맛대로 골라

롯데마트는 소비자들이 입맛에 맞는 와인을 선택할 수 있도록 전 세계 이용자 4200만명을 보유한 와인 전문 애플리케이션(앱) 비비노와 손잡았다. 매장에 비비노 평점이 좋은 와인을 비치한 상품 존을 별도로 구성하고, 비비노 시연 존에선 태블릿PC를 비치해 비비노 앱의 와인 정보를 바로 확인할 수 있도록 했다. 

 
롯데마트 김웅 주류 MD(상품기획자)는 “초저가 와인이 국내 와인 시장에 활기를 불어넣으면서 와인 시장이 급성장하고 있다”며 “합리적인 가격의 와인을 꾸준히 선보여 와인 진입 장벽을 더욱 낮추고 와인 시장의 저변을 넓히도록 노력하겠다”고 말했다. 

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추인영 기자 chu.inyoung@joongang.co.kr  
 
 
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