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[추천 도서] 『인생을 바꾸는 게임의 법칙』

중앙일보 2015.06.02 00:54 종합 26면 지면보기
『인생을 바꾸는 게임의 법칙』

(한순구, 박찬희, 2005년, K-Books)



헌책방 주인에게 자신의 진심을 드러내는 것이 반드시 나쁜 것은 아니다. 그러나 나의 속마음을 보이지 않도록 ‘전략적 모호성’을 유지해야 하는 것이 실제적 이익을 이끌어내는 데 유리하다. 카드놀이나 바둑·장기같이 서로 게임을 하는 경우에도 그렇다. 특히 비즈니스 세계에서 협상을 할 경우에는 상대방이 원하는 것이 무엇인지 최대한 정확하게 파악하고 협상을 내 쪽으로 유리하게 이끌고 가는 것이 중요하다. 이 책은 협상을 일종의 게임으로 보고, 게임이 벌어지는 상황에 대한 독자의 이해를 높인다. 저자는 어떻게 해야 협상에서 자기 몫을 늘릴 수 있는지 협상의 비법들을 말한다. 경영과 외교에 관심이 있다면 일독을 권한다.
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